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为什么价格高的厂家碳化硅产品能够稳居市场?

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为什么价格高的厂家碳化硅产品能够稳居市场?

发布日期:2018-03-02 作者: 点击:

为什么价格高的厂家碳化硅产品能够稳居市场?

  现在朋友圈流行这么一段话,曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,碳化硅产品价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家小公司这么厉害,为什么一直都是小公司,而我们却是大公司呢?”


  实际上,低价在碳化硅市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

碳化硅厂家

  我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。


  价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”


  价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。


  我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。


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关键词:碳化硅厂家

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